本文由 简悦 SimpRead 转码， 原文地址 www.zhihu.com ![][img-0] 匿名用户
我经常给同事兄弟们讲，赚钱其实蛮容易的。其实讲来讲去，也就是那一套东西。老是讲老是讲，就被嫌弃了。
再后来，新员工越来越多。管理层就说了，你不能再讲这些话了，这叫抬高员工期望值，容易扰乱人心。又再次被嫌弃了。
但你看，想法这东西就象女人怀孕一样，有了就必须生出来。所以在知乎上找个地方倾计一下也好。说不定也能帮助到其他兄弟。
其实我们也没赚多少钱，一年千把万。2018 年干的最好的员工，浙江区域负责人，年收入是 80 多万。但我们干的是实业，有品牌，有工厂，有团队，有供应链，有研发，是个比较长期稳定的事业。
说直白点，兄弟我凭的是实力，不是运气。所以，我们这几年走过的道路还是应该有些参考价值的。
话还得几年前说起，那时候我也没想着怎么赚钱，开个小公司，夫妻老婆店几十万一年也够花，在上海也算有房有车，日子过的可以了。总想着做些更有意义的事情。
但再后来发现，世人真是狗眼看人低，能够得到别人认可的方法，其实只有一个，你他妈的得有钱，越有钱越好。这才是唯一可以衡量的标准。马云发达前，也不是到处被人嫌弃么。
才华、情怀，那算什么东西。最多算是你的内裤，自己穿着舒服就行，人家才不关心。
想明白这件事之后，34 岁开始算是二次创业，开始用心赚钱了。
这五六年过去了，回头望去，国内已经没有什么象样的竞争对手，细分行业国内第一。还是蛮有成就感的。再回想一下过去的经历，的确发现，这个过程其实真的蛮 “容易” 的。
赚钱真不难。
我经常和员工同事讲，其实不是我们干的好，而是别人做的真是烂。
这个世界，真是烂人居多，不靠谱的人居多，不努力的人居多。
你只要做事情稍认真一点，稍努力一点，稍靠谱一点，机会就是你的，钱就是你的。
你得干实事！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
你是否在干实事，这是评价的唯一标准。
解释一下什么叫实事。
你兢兢业业上班，每天准时完成上级交待的工作。老板看到你就很放心，这不叫干实事。
你努力工作，把产品生产好，把服务做好，同事都叫你老黄牛，这不叫干实事。
你勤劳善良，与人为善。愿意帮忙别人，帮助同事，同事都叫你勤劳的小蜜蜂，这也不叫干实事。
判断实事的标准是，这事情你能干，张三能不能干，李四能不能干。如果别人都能干，干的还比你好，说明你这事没有太多价值。这就不叫实事。或者说光做到这些，还不够。
说的再难听点，在将来，这些工作都是 AI，机器人都能干的事情。那这都不叫实事。
所谓实事，是创造，是创新，不是断的改进。
它可以是工作创新，如何想着把手上的工作如何更高效，更高质量的完成。
它可以是产品创新，如何想着改进手上的产品质量，生产效率。
它可以是组织创新，如何协调组织关系，如何减少协作摩擦，如何帮助别人提升能力。
在做好最基础的工作同时，唯有不断的革新，对公司、对行业、对社会有正向的推动改变作用。才是实事，才能带来价值，才能带来财富，才能赚到更多的钱。
接下来讨论怎么做到创新，做到有价值的创新。
简单点，分三步。
1、你先做到这个行业最专业。
在这个资讯时代，方法有很多种，书、图书錧，网络公开知识、行业大咖。只是看你是否有这个心去收集整理学习罢了。
注意，你必须是最专业的。了解方方面面。
什么叫最专业，简单的评价标准是，当你碰到本专业的大学教授，你能很好的平等交流。你还能教会他一些东西，因为他们不懂实践。
2、发现问题。
当你用肉眼去看一个瓷器，你会觉的很漂亮呀，没有任何问题。
当你用放大镜去看一个瓷器时，你会发现，还是有很多的瘕疵，好多细节都可以完善。
当你用扫描电镜去观察一个瓷器的内部分子结构，当你用光谱分析仪研究釉面的化学成份时，你会发现有无数可以改进的点。
前提是，你的专业知识够。你眼光够细致入微时，你就自然会发现无数的问题。
3、改善并解决问题。
通过组织资源，去改变原有的问题。
资源有很多种，包括钱、包括人。但核心资源只有一个，就是你，你才是所有问题的核心。
是不是很简单。
但其实不然，至少我在和员工讲这些道理时，绝大多数人能接受，但应用的并不好。就是那句老话，道理大家都懂，但就是过不好这一生。
问题一、怎么做到掌握全行业知识。
你跟本做到不，因为你脑子里已经装满了东西。
这些东西叫，美女、或者更直白点说，叫色情、叫性。
安全感，你特别希望被人关爱，被人照顾。
地位，你特别在乎别人对你的看法评价，你要不断的装 B。
欲望，就是怎么让自己爽。方法有很多呀，美食，游戏，喝酒。
家庭，还有很多人为家庭、老人、孩子所累。
这些事情，都占用了大量的精力时间，你其实跟本没有办法静下心来观察学习。这才是问题的本质。
问题一的解决方法，怎么才能成为真正的，不可替代的行业专家，一些大道理。
为什么你明明知识积累知识很重要，但就是学不进去新东西。天天在刷手机浪费时间。
1 、别意淫，去行动。想泡妞，想找白富美的，制订出计划去行动，别怂。
2、渴望爱情的，制订计划，将欲望转化为动力，把自己变的更优秀更好。
3、大量的做一些心理学书籍，看知乎的调查类问题，看生物类遗传类历史类书籍、甚至是一些宗教书籍、和优秀的人交流，了解所谓的安全感、欲望、美食、游戏本质上的虚枉。
4、做个自私的人。（别片面理解）
5、规律的生活、自律。
只有当你把精力时间空出来，你才有可能装进去新的东西。
问题二的解决方法，怎么去发现问题，一些大道理。
如果你问题一已经解决，你已经够专业了。但发现问题的总是别人，你还是浑浑噩噩的过日子。
因为你离的太近了，站在太低了。
因为你天天在地上爬呀。
多看一些历史类的书吧，看一些科幻类的书吧，看一些名人传记。
就象我儿子说的那样，自从看了三体，看了罗马帝国兴衰史，看了阿西莫夫的基地系列，忽然觉的学校里学不到什么东西。要知道他的学校是上海最好的学校之一。
原因在于，你的眼界不一样的，更开阔了。自然就能看到无数的问题所在。
有机会去世界各地看看，没有机会没有钱的话，国内很多地方也很好。
旅行的意义，不是去拍照，发朋友圈装 B。不是放松，更不是逃避。
而是开阔视野，调整心态。
我们一会全家出发去泉州，去广州，去看海上丝绸之路。
如果有一个更高远的理想，那更好，会一直指引你站在更高的角度看问题。
问题三的解决方法，怎么去解决问题，一些大道理。
你以为改变很容易么，不是，首先你要的是舍弃的过往的自己。
绝大多数人，都不会认错。
绝大多数人，都永远认为是对的。
你既然认为自己都是对的，你会想着改变么。
不想改变自己的人，其实是缺乏自信，缺乏勇气，缺乏自知罢了。
要想解决外界问题，其实首先要解决的是自己的问题。
要想改变自己，首先要做的是自我进化。
刚才，年初一早上，刚跑了十公里。这即是装 B，更是让自己保持不断的自我革新的勇气。
总结：
进化，不断的自我修炼。
与人性的反面做抗争，
与自私，与懒惰，与享受，与欲望，与短视，与懦弱作抗争，
说抗争，其实不确切，这些其实也是动力。应该说是平衡。
然后，你会发现，当你真比身边人更优秀，更能看清很多东西时，更好控制自己时，赚点小钱，那还不是轻而易举的事情。
2022 年 4 月 26 日，我已经放弃了赚钱，后半辈子专心于学习，思考，公司交给员工经营。
活的更有价值，更有意义些。
![][img-1]鼹鼠的土豆
我一直说脱离赚钱能力和消费欲望谈理财是个伪命题！
消费欲望跟我们的心理状态有直接关系。我分享几个赚钱能力的事。
这次就拿平时大家都写的书评来说吧。其实也是可以赚钱的，我之前分享过，但是有人说读书赚钱铜臭，我被骂的删帖了。但是最近大家都说缺钱的事，我就重新发一下。
大家平时在豆瓣发书评，其实也可以发一下公众号，你发的时候，注明书名、关键词、作者、标记原创。你就会出现在微信读书这本书下面。然后就会有人看到你的书评。你可以在书评里加上商品卡，公众号后台直接给提供，你也可以在电商平台直接生成。这样有人买了，你就有佣金。
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有人说卖东西多丢人，做商人掉价，铜臭了。
我觉得这个事要看怎么看，你的常识，可能是别人知识。上个月我发《无限可能》，有人买了，他就过来谢谢我，他一直没办法读书，以前以为是书不好。读了这个书里提高专注力再提高阅读速度的部分。发现以前不是书不好，而是自己的专注力有问题。现在练习后阅读速度快了，工作效率大大提高。
你看卖给别人东西真的不是一个坏事。
平时你做笔记，发朋友圈也可以发分销码。
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这个钱非常少，但是积少成多，会发现是惊喜。因为它是个被动收入，你发一次，接长不短经常有收入入账。
这个钱也会激发你阅读写书评的热情，更好的坚持阅读习惯。
平时多拓展这种被动收入渠道，慢慢生活就会越来越从容。
![][img-5]千益商观
这几年混迹在自由职业圈，研究了数百位赚钱高手的成功案例。
感触最深的一点：如果有一天你能掌控他人的欲望，你便站在了财富的巅峰。
所有的赚钱高手，都是研究人性的高手。
所有赚钱的生意，都要遵循人性来设计。
本文会为你讲透，利用人性来赚钱的秘密，认真看完，绝对会有收获。
我们做一门生意之前，一定要想清楚自己针对的是人的哪一类需求和弱点。
鄙人曾研究过人性的九十九种弱点，不过本质上无非只有 3 种：懒、贪、装。
研究顾客心理，要从 2 个维度去分析。
一个是顾客想要什么，一个是顾客不想要什么。
不想要的就是 “痛点”，想要的就是 “痒点”。
一般痛点更容易被激发，在痛点基础上释放痒点，效果翻倍。
就像损失五百块的沮丧程度，
会远超得到五百块的喜悦程度。
做生意也要根据顾客的痛点和痒点进行设计。举几个例子带你感受下：
一、想赚钱是永恒的痒点，赚不到钱是永恒的痛点
常规生意无非是卖产品、卖服务、卖广告，如果单单只是卖货思维，其实是很被动的。
因为多数人眼里这是一项消费，如果你能在自己的产品或服务中加入 “赚钱 “的属性，就不同了。 在顾客的角度，这就不再是一项消费支出了，而是一种投资行为。
就像：
购买寿险是一项消费，但是人寿保险在国内的普及程度并不高，主动买的人不多。
所以他们推出了分红险，这样你交的保费就不仅仅是消费了，而是有了赚钱属性，是一种投资。 就像：
微商模式就是典型案例，把消费者发展成了代理，让消费变成了投资，让顾客误以为她在创业。
其实，普通的代理，只是微商大佬们的：消费者 + 免费员工 + 免费分销点，很天才的设计。
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怎么落地？
建议思考，一旦将你的产品、服务或内容与” 赚钱 “挂上钩，那么你的东西不至于这么难卖吧？ 比如现在很多产品都是” 自用省钱，分享赚钱 “。
二、人人都喜欢简单，本能的排斥复杂的事物
人人都怕麻烦，都想找捷径，这是人的本性。
顺便提一下，那些卖给你网络项目的人，如果真能赚到钱，为什么要卖呢？
就像：
相信大家都接触过网络游戏，游戏通常是不收费的，那怎么还有不少玩家会选择充钱呢？
游戏中的装备、等级、游戏币，大家都可以免费得到，只不过要苦逼的日复一日去打怪升级才行。
故而为了走捷径，为了轻易做到，就有人会选择充钱。
就像：
VIP 会员制，也是应用了人们想要走捷径，想要简单一点的心理。
不想参与银行排队，行，开一个 VIP 白金卡即可。
不想参与医院排队，行，开一个 VIP 特需门诊即可。
想要提前登机，还不想站大厅，行，开一个 VIP 头等舱即可。 怎么落地？ 简单概括，就是要加大免费用户的难度，消弱付费用户的难度。
只要成为付费会员，没有解决不了的问题。
操作上先做免费流量，流量多了以后调高免费门槛，给付费成员最大权限，屡试屡验。
三、人人都寻求安全感，本能的排斥风险
有心理学家研究过，人的需求分为有意识和无意识 2 种，有意思的需求弱于无意识的需求。
无意识的需求中，安全感和性是最底层的需求，其中安全感是仅次于性的第二大需求。
好比站在天台边缘，你会本能的把重心向后倾斜；在路上有车向你开来，你会本能的躲避。
就像：
治疗糖尿病、心胀病的药，服用就安心，不服用就容易猝死。
故而花再多钱也要购买，原因是药是患者安全感的来源。
就像：
都市的普通白领，每日工作繁忙，黑眼圈、皱纹、雀斑、赘肉、月经不调。
领着不多的薪水，还坚持报瑜伽课程、买一堆化妆品，原因是这些是她安全感的来源。
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怎么落地？
谁能给人带来安全感，谁就能赢得信任，甚至连对方自己也不知道什么原因。
假如我们把安全感看作保护伞，则你的内容、产品、资源，就是这顶保护伞。
你的保护伞覆盖范围越大，就能赚多大的钱；保护伞时效越长，就能赚多久的钱。
四、人人都喜欢贪便宜，本能上就是如此
俗话说：“有便宜不占是傻瓜”，每个人都爱占便宜，不管是真便宜，还是感觉上的便宜。
之前的回答（你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意？）中有提过一些。
怎么落地？ 1、引流款不收钱，利润款收钱；或者产品不收钱，服务收钱；
2、赠品攻略，设置不同梯度的优惠优惠政策，然后让顾客 1 次占至少 2 种以上的便宜。
做到了上述 4 点，才是一项基本合格的赚钱生意布局。
路遥知马力不足，日久见人心叵测。
大家都要做个好人，做个能洞悉人性套路的好人，毕竟好人是不能被轻易伤害的。
还不过瘾？
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